{"id":35117,"date":"2026-07-27T15:28:30","date_gmt":"2026-07-27T13:28:30","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/?p=35117"},"modified":"2026-07-29T11:18:37","modified_gmt":"2026-07-29T09:18:37","slug":"jak-robic-strategie-marketingowa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/","title":{"rendered":"Zanim zrobisz kampani\u0119, zr\u00f3b strategi\u0119 marketingow\u0105 #OcotenSzum"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Wielu firmom strategia marketingowa kojarzy si\u0119 z wyborem kana\u0142\u00f3w, kampani\u0105 albo now\u0105 identyfikacj\u0105 wizualn\u0105. Problem w tym, \u017ce bez odpowiedzi na pytania o biznes, mark\u0119 i kierunek rozwoju, nawet dobra kreacja szybko si\u0119 zu\u017cyje. Z Wojtkiem Walczakiem, strategiem marki i wsp\u00f3\u0142prowadz\u0105cym Kana\u0142 Strategiczny, rozmawiamy o tym, jak uk\u0142ada\u0107 proces strategiczny, rozmawia\u0107 z zarz\u0105dem i czyta\u0107 wyniki bada\u0144, nie daj\u0105c si\u0119 zwie\u015b\u0107 samym deklaracjom konsument\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Czytasz transkrypcj\u0119 z odcinka videocastu \u201eO co ten Szum?\u201d, w kt\u00f3rym go\u015bcili\u015bmy Wojtka Walczaka. Je\u015bli chcesz pos\u0142ucha\u0107 tego epizodu, zaobserwuj nas na <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2zo9BqL0RI\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"YouTube\">YouTube<\/a> lub <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/0lPFb29jSdDIAR8agOY9lH?si=C0owZ1m2QJ2AmpQiM1L7sA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Wojtek Walczak: Dlaczego firmy robi\u0105 marketing, kt\u00f3ry nie ma prawa dzia\u0142a\u0107?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zXab1CUmIak?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strategia marketingowa nie zaczyna si\u0119 od kana\u0142\u00f3w dystrybucji<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/strategia-marketingowa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Strategia jest w marketingu<\/a> bardzo wa\u017cna, a mam poczucie, \u017ce przynajmniej w polskim marketingu nadal bywa niedowarto\u015bciowana. Niekt\u00f3re firmy zaczynaj\u0105 nad ni\u0105 pracowa\u0107 od pytania: \u201eW jakich kana\u0142ach b\u0119dziemy obecni?\u201d. Wchodz\u0105 wi\u0119c w obszar kreacji albo egzekucji, a dopiero p\u00f3\u017aniej pr\u00f3buj\u0105 spi\u0105\u0107 to w sensowny dokument. Jak wygl\u0105da najgorsza wersja takiego procesu? Co dzieje si\u0119 z organizacj\u0105, kt\u00f3ra nie ma 1 przewodniej my\u015bli strategicznej, mo\u017cliwej do zapisania na 1 kartce albo w 2 zdaniach \u2013 tak \u017ceby ka\u017cdy w zespole wiedzia\u0142, o czym jest marka?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wiesz co, Damian, mamy klasyczny przypadek zgadywanki marketingowej. Firma, organizacja czy marka widzi, \u017ce nale\u017cy robi\u0107 co\u015b inaczej, co\u015b wi\u0119cej: zupgrade\u2019owa\u0107 si\u0119, zrobi\u0107 rebranding, wej\u015b\u0107 na \u015bcie\u017ck\u0119 wzrostu. Powstaje wi\u0119c zadanie: \u201ezrobi\u0107 strategi\u0119\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Podstawowy problem polega na tym, \u017ce to s\u0142owo jest r\u00f3\u017cnie rozumiane na r\u00f3\u017cnych poziomach organizacji i w r\u00f3\u017cnych o\u015brodkach decyzyjnych. Cz\u0119sto osoby po stronie marki nigdy wcze\u015bniej czego\u015b takiego nie robi\u0142y. W ich organizacji strategii po prostu nie by\u0142o. <\/p>\n\n\n\n<p>By\u0142a jaka\u015b identyfikacja wizualna, nazwa, logo, social media. Wszystko dzia\u0142a\u0142o. Kto\u015b za co\u015b odpowiada\u0142, kto\u015b co\u015b robi\u0142, gdzie\u015b, jako\u015b. Firma organicznie si\u0119 rozwija\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p>Dochodzi jednak do momentu, w kt\u00f3rym zarz\u0105d, prezes albo sam marketing zaczyna widzie\u0107, \u017ce trzeba wej\u015b\u0107 poziom wy\u017cej. Je\u017celi za strategi\u0119 uznamy samo rozpocz\u0119cie dzia\u0142a\u0144 w kana\u0142ach, to bierzemy studio graficzne, agencj\u0119 reklamow\u0105, studio projektowe albo od razu produkcyjne i m\u00f3wimy: \u201eZacznijmy to wdra\u017ca\u0107\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>I wtedy zaczyna si\u0119 zgadywanka. Wykonawca dostaje has\u0142o: \u201eZr\u00f3bcie mi strategi\u0119\u201d. My\u015bli o nim tak, jak potrafi. Czyli: pewnie trzeba zacz\u0105\u0107 robi\u0107 rzeczy. Tylko o czym maj\u0105 by\u0107 te rzeczy?<\/p>\n\n\n\n<p>To s\u0105 pierwsze pytania, kt\u00f3re powinien postawi\u0107 sobie partner przychodz\u0105cy do klienta. W idealnym modelu marka odpowiada na nie jednak du\u017co wcze\u015bniej, zanim uruchomi ca\u0142y proces.<\/p>\n\n\n\n<p>Pytania o strategi\u0119 biznesow\u0105 zazwyczaj siedz\u0105 w g\u0142owie zarz\u0105du, prezesa albo foundera. Cz\u0119sto nie s\u0105 kaskadowane i jasno komunikowane zespo\u0142owi. Jeszcze gorzej, kiedy w ka\u017cdej z tych g\u0142\u00f3w siedzi inna wizja.<\/p>\n\n\n\n<p>Mia\u0142em do czynienia z organizacj\u0105, w kt\u00f3rej na warsztacie by\u0142o 5 cz\u0142onk\u00f3w zarz\u0105du. Ka\u017cdy odpowiada\u0142 za inny obszar i ka\u017cdy mia\u0142 w g\u0142owie co\u015b zupe\u0142nie innego. To oczywi\u015bcie wychodzi\u0142o podczas pracy.<\/p>\n\n\n\n<p>Samo to, \u017ce zarz\u0105d si\u0119 ze sob\u0105 nie zgadza, jest naturalne. Czasami nawet dobrze, \u017ce si\u0119 nie zgadza. Jest takie powiedzenie: je\u017celi na spotkaniu s\u0105 3 osoby i wszystkie si\u0119 ze sob\u0105 zgadzaj\u0105, to znaczy, \u017ce co najmniej 1 jest tam za du\u017co.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mia\u0142em bardzo podobny przypadek przy pracy nad strategi\u0105 i rebrandingiem marki B2B. Zadawali\u015bmy proste pytanie: \u201eNa czym zarabiacie?\u201d. Od praktycznie ka\u017cdej osoby s\u0142yszeli\u015bmy co\u015b innego \u2013 czasem bardzo innego, czasem troch\u0119 mniej. Ka\u017cdy przyk\u0142ada\u0142 wi\u0119ksz\u0105 wag\u0119 do swojego kawa\u0142ka biznesu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Stare, dobre, akademickie 2 \u0107wiczenia: SWOT i macierz BCG.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/analiza-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">SWOT<\/a>, czyli klasyczne pytania: jakie s\u0105 nasze silne strony, jakie s\u0105 s\u0142abe strony, jakie mamy szanse na rynku i jakie zagro\u017cenia? To bardzo dobrze rozbraja organizacj\u0119. Pokazuje, jak ona my\u015bli o sobie i jak\u0105 ma wizj\u0119 rozwoju.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ale SWOT nie jest sexy. Komu si\u0119 chce dzisiaj robi\u0107 SWOT?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>To wymaga wysi\u0142ku, a jest \u015bwietnym, podstawowym narz\u0119dziem.<\/p>\n\n\n\n<p>2. rzecz to macierz BCG, czyli zadanie sobie trudu, zajrzenie do Excela i danych sprzeda\u017cowych. Na czym zarabiamy? Na czym zarabiamy bezwysi\u0142kowo? Na czym chcemy zarabia\u0107? Na czym mo\u017cemy zarabia\u0107? Co trzeba odpu\u015bci\u0107, bo nie zarabiamy? A w co by\u0107 mo\u017ce nale\u017cy pompowa\u0107 pieni\u0105dze, chocia\u017c dzisiaj jeszcze nie przynosi wyniku, bo jest nadziej\u0105 na rozw\u00f3j w przysz\u0142o\u015bci?<\/p>\n\n\n\n<p>To s\u0105 2 podstawowe \u0107wiczenia m\u00f3wi\u0105ce, gdzie robimy biznes, jak go robimy i gdzie chcemy by\u0107. Ale to dopiero pocz\u0105tek.<\/p>\n\n\n\n<p>Ze strategii biznesowej wynika <a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/strategia-marki\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">strategia marki<\/a>, czyli odpowied\u017a na pytanie: jak\u0105 mark\u0105 chcemy by\u0107? Tutaj pojawiaj\u0105 si\u0119 misja, wizja, warto\u015bci i pozycjonowanie. W idealnym \u015bwiecie mamy jeszcze brand one pager, czyli wszystkie najwa\u017cniejsze rzeczy o marce zebrane na 1 kartce.<\/p>\n\n\n\n<p>Ja bardzo lubi\u0119 ten obrazek: k\u0142adziemy sobie na biurku zdj\u0119cie m\u0119\u017ca albo \u017cony, a obok brand one pager. Patrzymy w lewo na m\u0119\u017ca lub \u017con\u0119, w prawo na brand one pager.<\/p>\n\n\n\n<p>Kto\u015b przychodzi i m\u00f3wi: \u201eZr\u00f3bmy z nasz\u0105 mark\u0105 to i to\u201d. Patrzysz na brand one pager i odpowiadasz: \u201eOkej, siedzi. R\u00f3bmy\u201d. Albo patrzysz i m\u00f3wisz: \u201eNie siedzi. To nie jest nasza marka, to nie jeste\u015bmy my. Fajny pomys\u0142, zapiszmy go i id\u017amy dalej\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopiero p\u00f3\u017aniej powstaje <a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/strategia-komunikacji-marki\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">strategia komunikacji marki<\/a>, czyli projektujemy egzekucj\u0119. Tutaj cz\u0119sto wchodzi partner zewn\u0119trzny, kt\u00f3ry pomaga stworzy\u0107 platform\u0119 kreatywn\u0105, has\u0142a, key visuale i spos\u00f3b prowadzenia komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<p>A jeszcze p\u00f3\u017aniej mamy operacyjny plan wdro\u017ceniowy, czyli action plan: wiemy, jak\u0105 jeste\u015bmy mark\u0105, jak chcemy m\u00f3wi\u0107, do kogo i gdzie. No to teraz to zr\u00f3bmy.<\/p>\n\n\n\n<p>Bardzo wa\u017cne: nie wszystko naraz. Wprowadzajmy rzeczy po kolei. Pami\u0119tajmy, jak\u0105 funkcj\u0119 pe\u0142nimy dla konsumenta czy grupy docelowej w okre\u015blonym punkcie styku i kanale. Opowiadajmy histori\u0119, kt\u00f3ra z lud\u017ami rezonuje, ale jest te\u017c dopasowana do miejsca.<\/p>\n\n\n\n<p>Inaczej b\u0119dziemy m\u00f3wi\u0107 na TikToku, inaczej na Instagramie, Facebooku, w punkcie sprzeda\u017cy, radiu, B2B czy retail media. Mo\u017cna to mno\u017cy\u0107, ale schemat pozostaje ten sam.<\/p>\n\n\n\n<p>To troch\u0119 jak domek. Najpierw mamy fundament: biznes i organizacj\u0119. P\u00f3\u017aniej mark\u0119 i strategi\u0119 marki. Nast\u0119pnie strategi\u0119 komunikacji. Dopiero na dachu s\u0105 wszystkie punkty styku i momenty, w kt\u00f3rych spotykamy si\u0119 z klientem.<\/p>\n\n\n\n<p>Z mojego punktu widzenia nie ma wi\u0119kszego znaczenia, czy m\u00f3wimy o B2C, czy o B2B. Zasady s\u0105 te same. Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem jest przyj\u015bcie do dowolnego wykonawcy i powiedzenie: \u201ePo co pisa\u0107 brief? Zr\u00f3bcie strategi\u0119\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brief te\u017c nie jest sexy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Brief r\u00f3wnie\u017c nie jest sexy. Trzeba usi\u0105\u015b\u0107, pomy\u015ble\u0107, odpowiedzie\u0107 na pytania.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A mo\u017cna przecie\u017c od razu zrobi\u0107 na TikToku 20 mln zasi\u0119gu organicznego. Po co komu brief?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dok\u0142adnie. Du\u017co \u0142atwiej robi si\u0119 wielomilionowe zasi\u0119gi na TikToku, kiedy dzia\u0142asz po swojemu. Masz co\u015b w g\u0142owie, eksperymentujesz, wrzucasz i sprawdzasz.<\/p>\n\n\n\n<p>Znacznie trudniej robi\u0107 to z organizacj\u0105 za plecami. Organizacj\u0105, kt\u00f3ra patrzy i ocenia. A jak dobrze wiesz, na marketingu zna si\u0119 absolutnie ka\u017cdy. Nie tylko w naszym kraju.<\/p>\n\n\n\n<p>Ka\u017cdy potrafi oceni\u0107 kreacj\u0119 reklamow\u0105, pochwali\u0107 j\u0105, zrecenzowa\u0107 albo zgani\u0107. Dajcie mi brief, a w zale\u017cno\u015bci od tego, kt\u00f3r\u0105 nog\u0105 wsta\u0142em, powiem: \u201e\u015awietny\u201d albo \u201eBeznadziejny\u201d. To jest proste. Patrzysz na reklam\u0119 i m\u00f3wisz: \u201ePodoba mi si\u0119\u201d albo \u201eNie podoba mi si\u0119\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A potem si\u0119 okazuje, \u017ce konsumenci my\u015bl\u0105 jeszcze inaczej. Kampania jest krytykowana w bran\u017cy, a ludziom si\u0119 podoba.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>To jest osobna sprawa. Czasem ta zgadywanka rzeczywi\u015bcie przynosi dobry rezultat. Po stronie agencji, studia projektowego czy innego wykonawcy kto\u015b wpada na pomys\u0142, kt\u00f3ry zaczyna rezonowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Najcz\u0119\u015bciej \u2013 i to jest wa\u017cne \u2013 rezonuje z zarz\u0105dzaj\u0105cym albo z prezesem, niekoniecznie z marketingiem. Wtedy wszyscy m\u00f3wi\u0105: \u201eJest dobrze\u201d. Pomin\u0119li\u015bmy etap po\u015bredni. Biznes? Marka? Po co nam to? Wa\u017cne, \u017ce mamy \u0142adne obrazki.<\/p>\n\n\n\n<p>To jest troch\u0119 zabawa w chowanego. Wykonawca zgaduje, co spodoba si\u0119 osobie decyzyjnej. Osoba decyzyjna zgaduje, co powinno spodoba\u0107 si\u0119 rynkowi. Marketing pr\u00f3buje p\u00f3\u017aniej wyt\u0142umaczy\u0107, dlaczego to wszystko ma sens. Czasami faktycznie kto\u015b trafi na pomys\u0142, kt\u00f3ry zacznie rezonowa\u0107 i dowiezie wynik.<\/p>\n\n\n\n<p>I wbrew pozorom czasami to mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107. Tylko tak nie dzia\u0142a marketing i tak nie buduje si\u0119 marki, kt\u00f3ra dzi\u0119ki brand marketingowi ma sp\u00f3jnie oraz skutecznie rosn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>To model kr\u00f3tkotrwa\u0142y. Za\u0142atali\u015bmy potrzeb\u0119 tu i teraz. Mamy kampani\u0119, mamy dzia\u0142ania, co\u015b zrobili\u015bmy. Ale je\u017celi organizacja zak\u0142ada wzrost, dalej idzie troch\u0119 po omacku. Dzisiaj spodoba\u0142o si\u0119 to, jutro spodoba si\u0119 co\u015b innego.<\/p>\n\n\n\n<p>Powtarzalno\u015b\u0107 i skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 wynikaj\u0105 z jasnej misji, wizji, warto\u015bci i pozycjonowania. Mog\u0119 to m\u00f3wi\u0107 obudzony w \u015brodku nocy: trzeba wiedzie\u0107, kim jeste\u015bmy i co chcemy m\u00f3wi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co zrobi\u0107, gdy zarz\u0105d ma 5 r\u00f3\u017cnych wizji w kontek\u015bcie strategii marketingowej?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Wr\u00f3\u0107my do sytuacji, w kt\u00f3rej 5 os\u00f3b na poziomie decyzyjnym daje 5 r\u00f3\u017cnych odpowiedzi na pytania: \u201eNa czym zarabiacie?\u201d, \u201eO czym jest wasza marka?\u201d albo \u201eDok\u0105d chcecie doj\u015b\u0107?\u201d. Jak strateg ma doprowadzi\u0107 ich do 1 konkretnej konkluzji i kierunku, \u017ceby rzeczywi\u015bcie powsta\u0142a strategia, a nie zgni\u0142y kompromis? Przecie\u017c nie da si\u0119 zaadresowa\u0107 wszystkiego na 100%. Co robisz, kiedy klient przynosi ci co\u015b takiego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Znam 1 metod\u0119, kt\u00f3r\u0105 sam praktykuj\u0119. Mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 kompromisem, ale tak ju\u017c jest. Je\u017celi masz 5 wp\u0142ywowych os\u00f3b w zarz\u0105dzie, zawsze b\u0119dzie mi\u0119dzy nimi napi\u0119cie. I dobrze. Dzi\u0119ki temu organizacja nie spoczywa na laurach, ca\u0142y czas si\u0119 challenge\u2019uje i szuka dziury w ca\u0142ym.<\/p>\n\n\n\n<p>Marketing jest troch\u0119 takim Kopciuszkiem. Nie chodzi o to, \u017ce gubi na balu pantofelek, tylko o to, \u017ce siedzi cicho.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlaczego? Bo marketingowi nie wypada pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w. Gdyby je pope\u0142nia\u0142, kto\u015b m\u00f3g\u0142by pomy\u015ble\u0107: \u201eCholera, mo\u017ce oni nie znaj\u0105 si\u0119 na swojej robocie?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Tymczasem b\u0142\u0105d jest wpisany w eksperymentowanie i szukanie, a marketing troch\u0119 w\u0142a\u015bnie o tym jest. Oczywi\u015bcie mamy sprawdzone narz\u0119dzia, ale warstwa kreatywna, wynikaj\u0105ca ze strategii, polega r\u00f3wnie\u017c na testowaniu i robieniu rzeczy, kt\u00f3rych jeszcze nie robiono.<\/p>\n\n\n\n<p>I tutaj cz\u0119sto jest pies pogrzebany. Marketing nie ma pola do popisu. Organizacja \u017c\u0105da efektu tu i teraz oraz sprawdzonych dzia\u0142a\u0144, a nie testowania, innowacyjno\u015bci i szukania.<\/p>\n\n\n\n<p>Wracaj\u0105c do pytania: jedyn\u0105 dobr\u0105 metod\u0105, jak\u0105 znam, jest stary, dobry warsztat strategiczny poprzedzony seri\u0105 indywidualnych rozm\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Najpierw rozmawiasz z tymi osobami 1 na 1. Robisz IDI, \u017ceby pozna\u0107 ich punkt widzenia nieobci\u0105\u017cony obecno\u015bci\u0105 grupy. Wtedy ludzie zwykle m\u00f3wi\u0105, co naprawd\u0119 wiedz\u0105 i uwa\u017caj\u0105. Mo\u017cesz przeprowadzi\u0107 z nimi szczer\u0105 rozmow\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Wa\u017cne: wiedz\u0105 z tych rozm\u00f3w nie dzielisz si\u0119 p\u00f3\u017aniej z innymi. Bro\u0144 Bo\u017ce, nie robisz raportu, nie wysy\u0142asz podsumowania, nie piszesz: \u201eDyrektor sprzeda\u017cy powiedzia\u0142 to, a dyrektorka marketingu tamto\u201d. To zostaje u moderatora.<\/p>\n\n\n\n<p>To bardzo wa\u017cne, \u017ceby rozm\u00f3wcy poczuli si\u0119 bezpiecznie i wiedzieli, \u017ce po drugiej stronie maj\u0105 powiernika. Cz\u0119sto nie m\u00f3wi\u0105 tych rzeczy nawet mi\u0119dzy sob\u0105. Uwa\u017caj\u0105, \u017ce nie wypada, \u017ce wchodz\u0105 komu\u015b w kompetencje albo pr\u00f3buj\u0105 pokaza\u0107 si\u0119 jako m\u0105drzejsi i lepsi.<\/p>\n\n\n\n<p>Szef sprzeda\u017cy niekoniecznie b\u0119dzie chcia\u0142 publicznie wypowiada\u0107 si\u0119 o marketingu. Szef marketingu mo\u017ce nie chcie\u0107 krytykowa\u0107 albo chwali\u0107 sprzeda\u017cy w szerszym gronie. By\u0107 mo\u017ce obaj nie powiedz\u0105 pewnych rzeczy przy prezesie.<\/p>\n\n\n\n<p>Kto\u015b mo\u017ce mie\u0107 te\u017c bardzo dobr\u0105 diagnoz\u0119 obszaru, za kt\u00f3ry formalnie nie odpowiada, ale nie chce wchodzi\u0107 koledze czy kole\u017cance w kompetencje. Kto\u015b inny prywatnie widzi, \u017ce pomys\u0142 prezesa nie dzia\u0142a, lecz na wsp\u00f3lnym spotkaniu nie podniesie r\u0119ki i nie powie: \u201eTo jest z\u0142y kierunek\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Organizacja zawsze jest jak\u0105\u015b gr\u0105. W rozmowie 1 na 1, kt\u00f3ra troch\u0119 przypomina spowied\u017a, takie rzeczy m\u00f3wi si\u0119 \u0142atwiej. Moderator nie jest od tego, \u017ceby p\u00f3\u017aniej zdradzi\u0107, kto co powiedzia\u0142. Ma zrozumie\u0107 uk\u0142ad si\u0142, napi\u0119cia i r\u00f3\u017cne definicje sukcesu, a nast\u0119pnie poprowadzi\u0107 wsp\u00f3ln\u0105 prac\u0119 tak, \u017ceby te r\u00f3\u017cnice nie rozsadzi\u0142y procesu.<\/p>\n\n\n\n<p>Moderator z t\u0105 wiedz\u0105 ma du\u017co lepsze narz\u0119dzia do pracy z grup\u0105. Nie chodzi o doprowadzenie do kompromisu za wszelk\u0105 cen\u0119, ale o takie poprowadzenie procesu, \u017ceby na ko\u0144cu powsta\u0142o co\u015b wyrazistego: strategia, misja, wizja i warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Czyli najpierw indywidualna diagnoza, p\u00f3\u017aniej warsztaty strategiczne. Zwykle nie ko\u0144czy si\u0119 na 1 spotkaniu. 1. warsztat jest cz\u0119sto rozgrzebaniem tematu, sesj\u0105 obna\u017caj\u0105c\u0105 wiele rzeczy, kt\u00f3re dziej\u0105 si\u0119 w organizacji, i wyci\u0105gaj\u0105c\u0105 r\u00f3\u017cne w\u0105tki na st\u00f3\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopiero 2. spotkanie cz\u0119\u015bciej prowadzi do wsp\u00f3lnych wniosk\u00f3w i kszta\u0142tuje 1 odpowied\u017a.<\/p>\n\n\n\n<p>Czy dla niekt\u00f3rych b\u0119dzie to zgni\u0142y kompromis? By\u0107 mo\u017ce. Z mojego punktu widzenia dobrze poprowadzony proces sprawia jednak, \u017ce organizacja przynajmniej zaczyna si\u0119 rozumie\u0107 i wie, w kt\u00f3rym kierunku pod\u0105\u017ca.<\/p>\n\n\n\n<p>Na ko\u0144cu jest jeszcze appendix. Je\u017celi ostatecznie b\u0119dzie to wizja prezesa, tym lepiej. To on odpowiada za firm\u0119. Nie szef sprzeda\u017cy, marketingu czy HR-u. Oni przychodz\u0105 i odchodz\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prezes te\u017c mo\u017ce odej\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oczywi\u015bcie, \u017ce mo\u017ce. Strategia firmy nadal jest jednak jego odpowiedzialno\u015bci\u0105. To nigdy nie jest odpowiedzialno\u015b\u0107 zewn\u0119trznej agencji strategicznej \u2013 bro\u0144 Bo\u017ce. Nie jest to te\u017c odpowiedzialno\u015b\u0107 mened\u017cer\u00f3w odpowiadaj\u0105cych za poszczeg\u00f3lne obszary. Oni maj\u0105 t\u0119 strategi\u0119 wdra\u017ca\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Kapitan mo\u017ce by\u0107 tylko 1. W idealnym \u015bwiecie strategia jest jego albo zostaje wypracowana przez zesp\u00f3\u0142, ale on si\u0119 pod ni\u0105 podpisuje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak powiedzie\u0107 klientowi niewygodn\u0105 prawd\u0119 o strategii marketingowej?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Co jednak zrobi\u0107 z niewygodnymi faktami? Podczas wywiad\u00f3w, bada\u0144 albo pracy z mark\u0105 mo\u017cesz zobaczy\u0107, \u017ce pewne rzeczy nie dzia\u0142aj\u0105, nie maj\u0105 prawa zadzia\u0142a\u0107 albo kto\u015b pope\u0142nia b\u0142\u0105d \u2013 nawet prezes. Marketing nie powinien przecie\u017c wy\u0142\u0105cznie klepa\u0107 klienta po plecach. Do tego osoby od lat zwi\u0105zane z mark\u0105 mog\u0105 ulega\u0107 kl\u0105twie wiedzy. Klient opowiada ci o produkcie j\u0119zykiem swojej bran\u017cy i nie zauwa\u017ca, \u017ce rozumiesz z tego po\u0142ow\u0119, bo dla niego wszystko jest oczywiste po 20 czy 30 latach pracy. Jak dzia\u0142a\u0107, kiedy widzisz b\u0142\u0105d, a kto\u015b kurczowo trzyma si\u0119 swojego pomys\u0142u?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je\u017celi jeste\u015b wewn\u0105trz organizacji i diagnozujesz tak\u0105 sytuacj\u0119, masz problem. To ty stajesz si\u0119 niewygodnym cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry dr\u0105\u017cy i pr\u00f3buje co\u015b zmieni\u0107. A zmiany w organizacjach nie nale\u017c\u0105 do najbardziej po\u017c\u0105danych.<\/p>\n\n\n\n<p>Ka\u017cdy za co\u015b odpowiada, ma cele do dowiezienia i z czego\u015b jest rozliczany. W swoim za\u0142o\u017ceniu robi to dobrze, a przede wszystkim chce mie\u0107 spokojn\u0105 g\u0142ow\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Du\u017co \u0142atwiej zdiagnozowa\u0107 oraz zasygnalizowa\u0107 problem, kiedy jeste\u015b z zewn\u0105trz: jako agencja, freelancer czy doradca. Z prostego powodu \u2013 ciebie nikt nie zwolni. Nawet je\u015bli b\u0119d\u0105 o tobie gada\u0107 na korytarzach, nie b\u0119dziesz tego s\u0142ysze\u0107 i nie wp\u0142ynie to bezpo\u015brednio na twoj\u0105 codzienn\u0105 prac\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Samo zasygnalizowanie problemu jest wi\u0119c \u0142atwiejsze. Przepracowanie go z zespo\u0142em nadal bywa bardzo trudne, bo wchodzisz komu\u015b w kompetencje i uruchamiasz zmian\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Zewn\u0119trzny partner ma jeszcze 1 przewag\u0119: mo\u017ce nazwa\u0107 rzecz wprost, nie martwi\u0105c si\u0119, \u017ce za tydzie\u0144 b\u0119dzie musia\u0142 usi\u0105\u015b\u0107 z t\u0105 sam\u0105 osob\u0105 na statusie i negocjowa\u0107 zasoby do w\u0142asnego projektu. To oczywi\u015bcie nie zwalnia go z wyczucia. Szczero\u015b\u0107 nie polega na wej\u015bciu do firmy i powiedzeniu wszystkim, \u017ce robi\u0105 \u017ale. Trzeba wiedzie\u0107, komu, kiedy i w jakim gronie pokaza\u0107 niewygodny fakt.<\/p>\n\n\n\n<p>Dam ci przyk\u0142ad. Pracowali\u015bmy kiedy\u015b z du\u017c\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105 gie\u0142dow\u0105 buduj\u0105c\u0105 wiele powierzchni biurowych. Nie b\u0119d\u0119 podawa\u0142 nazwy. Proces strategiczny zacz\u0119li\u015bmy klasycznie od bada\u0144. Zrobili\u015bmy badanie ilo\u015bciowe w\u015br\u00f3d klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w, \u017ceby zobaczy\u0107, jak ludzie postrzegaj\u0105 mark\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Pierwsze spotkanie odbywa\u0142o si\u0119 z ca\u0142ym zarz\u0105dem. Agencja badawcza rozpocz\u0119\u0142a prezentacj\u0119 wynik\u00f3w. M\u00f3wi\u0105c delikatnie, nie by\u0142o zbyt r\u00f3\u017cowo. Odpowiedzi na pytania o mark\u0119 nie nale\u017ca\u0142y do najbardziej optymistycznych. Wida\u0107 by\u0142o sporo brak\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Siedz\u0119 na tym spotkaniu i widz\u0119, \u017ce na sali zaczyna robi\u0107 si\u0119 nerwowo. Pokazujemy w szerszym gronie informacje, z kt\u00f3rych wynika, \u017ce co\u015b nie gra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Czyli pokazujecie rzeczy niewygodne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bardzo niewygodne. W pewnym momencie osoba odpowiedzialna za sprzeda\u017c wstaje i dosy\u0107 energicznie pyta:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201ePrzepraszam, jeszcze raz chcia\u0142em zapyta\u0107: kto tak powiedzia\u0142?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Agencja badawcza odpowiada: \u201ePa\u0144stwa klienci\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eTo nieprawda\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>I w\u0142a\u015bciwie m\u00f3g\u0142bym postawi\u0107 3 kropki.<\/p>\n\n\n\n<p>Spotkanie trwa\u0142o jeszcze 20\u201330 minut i polega\u0142o g\u0142\u00f3wnie na mieleniu tematu, uzasadnianiu wynik\u00f3w i t\u0142umaczeniu, czym w og\u00f3le s\u0105 badania.<\/p>\n\n\n\n<p>To pokazuje mindset panuj\u0105cy w firmie. Chcieli\u015bmy powiedzie\u0107 organizacji: \u201eZobaczcie, tutaj jest problem. Mo\u017cemy nad nim pracowa\u0107\u201d. A cz\u0142owiek odpowiedzialny za ten obszar poczu\u0142 si\u0119 osobi\u015bcie zaatakowany.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Szkoda, bo to paradoksalnie bardzo dobre \u017ar\u00f3d\u0142o wiedzy. Dostajemy informacj\u0119 od klient\u00f3w i mo\u017cemy zapyta\u0107: \u201eCo poprawi\u0107, \u017ceby lepiej trafi\u0107 w ich potrzeby?\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Zaczynaj od bada\u0144, je\u017celi tylko masz na nie bud\u017cet. Nie s\u0105 najta\u0144sz\u0105 rzecz\u0105, ale mo\u017cliwo\u015b\u0107 zapytania konsument\u00f3w lub klient\u00f3w jest bezcenna.<\/p>\n\n\n\n<p>Tobie zawsze co\u015b si\u0119 wydaje. Filtrujesz rzeczywisto\u015b\u0107 przez siebie. Druga strona mo\u017ce odbiera\u0107 mark\u0119 zupe\u0142nie inaczej. To, co ci powie, jest wskaz\u00f3wk\u0105 \u2013 niczym wi\u0119cej i niczym mniej.<\/p>\n\n\n\n<p>W opowiedzianym przyk\u0142adzie problemem by\u0142a te\u017c psychologia pracy grupowej. Staram si\u0119 uczy\u0107 na b\u0142\u0119dach. Mimo \u017ce oczywi\u015bcie jestem nieomylny \u2013 wiadomo, pracuj\u0119 w marketingu \u2013 zdarza mi si\u0119 je pope\u0142nia\u0107. Drogi Bo\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<p>Dzisiaj rozegra\u0142bym t\u0119 sytuacj\u0119 inaczej. Widz\u0105c takie wyniki, najpierw zorganizowa\u0142bym spotkanie w mniejszym gronie, zdecydowanie nie publicznie. Zaprosi\u0142bym prezesa i osob\u0119 odpowiedzialn\u0105 za sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p>Spokojnie, krok po kroku wyja\u015bniliby\u015bmy, co zrobili\u015bmy, dlaczego, co wynika z badania i przede wszystkim co mo\u017cna z tym zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Na w\u0142a\u015bciwym warsztacie te osoby by\u0142yby ju\u017c przygotowane. Wiedzia\u0142yby, czego si\u0119 spodziewa\u0107, mia\u0142yby amunicj\u0119. A my troch\u0119 wzi\u0119li\u015bmy ich z zaskoczenia i od razu wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy grub\u0105 artyleri\u0119. Wtedy nie przywi\u0105zywali\u015bmy do tego a\u017c takiej wagi. To by\u0142 chyba b\u0142\u0105d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak \u0142\u0105czy\u0107 badania, dane i monitoring internetu w strategii marketingowej?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Skoro poruszyli\u015bmy badania: strategia powinna opiera\u0107 si\u0119 na faktach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Najlepiej by by\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201eFakty\u201d TVN.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>I \u201eWydarzenia\u201d Polsatu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Natomiast ka\u017cde \u017ar\u00f3d\u0142o dowod\u00f3w ma jakie\u015b ograniczenia. Badania mog\u0105 pokaza\u0107 1 rzecz, platformy i systemy atrybucji lubi\u0105 przypisywa\u0107 sobie zas\u0142ugi, a ludzie nie pami\u0119taj\u0105 dok\u0142adnie, gdzie mieli 1. punkt styku z mark\u0105 \u2013 czy zobaczyli post w social mediach, reklam\u0119 w telewizji, czy co\u015b jeszcze innego. Do tego mamy monitoring internetu i <\/strong><a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/co-to-jest-analiza-sentymentu-oraz-jak-mozesz-ja-wykorzystac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">analiz\u0119 sentymentu<\/a><strong> w Brand24, kt\u00f3re mog\u0105 pokazywa\u0107 kolejny obraz. Jak uk\u0142adasz hierarchi\u0119 zaufania do tych \u017ar\u00f3de\u0142? Jak je ze sob\u0105 konfrontujesz i kiedy stwierdzasz: \u201eMamy wystarczaj\u0105co du\u017co informacji, trzeba podj\u0105\u0107 decyzj\u0119\u201d?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Musz\u0119 ci wej\u015b\u0107 w s\u0142owo. Cz\u0142owiek tego nie wie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nie wie, ale dla marketer\u00f3w jest to przecie\u017c istotne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>People don\u2019t care. Sorry za ten anglicyzm. Ludzi nie interesuje reklama ani marka. Maj\u0105 inne problemy.<\/p>\n\n\n\n<p>David Ogilvy napisa\u0142 kiedy\u015b, \u017ce badania dla dobrego marketera s\u0105 jak latarnia morska: pokazuj\u0105 kierunek i roz\u015bwietlaj\u0105 ciemno\u015b\u0107. Dla kiepskiego marketera te\u017c s\u0105 jak latarnia \u2013 tylko jak dla pijanego, kt\u00f3ry u\u017cywa jej g\u0142\u00f3wnie po to, \u017ceby si\u0119 przytrzyma\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>To wielka prawda o badaniach. Mo\u017cna mie\u0107 setki raport\u00f3w i zosta\u0107 przez nie przyt\u0142oczonym. To troch\u0119 kl\u0119ska urodzaju: za du\u017co danych, za du\u017co sprzecznych danych, za du\u017co informacji, kt\u00f3re teoretycznie si\u0119 ze sob\u0105 nie \u0142\u0105cz\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cemy te\u017c robi\u0107 kolejne badanie tylko po to, \u017ceby sprawdzi\u0107, czy poprzednie rzeczywi\u015bcie odpowiedzia\u0142o na nasze pytania.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie jestem badaczem. Zazwyczaj dostaj\u0119 efekt w postaci raportu i na nim bazuj\u0119. Wa\u017cne jest dla mnie przede wszystkim to, kt\u00f3rego miejsca w lejku dotyczy dane badanie.<\/p>\n\n\n\n<p>Badania ilo\u015bciowe pokazuj\u0105 na wymiernych wska\u017anikach, co populacja generalnie o nas my\u015bli. Nie pog\u0142\u0119biaj\u0105 jednak odpowiedzi. Wiemy, ile os\u00f3b wskaza\u0142o dan\u0105 odpowied\u017a, ale nie zawsze wiemy, dlaczego tak odpowiedzia\u0142y, co dok\u0142adnie rozumiej\u0105 pod danym s\u0142owem i jaka sytuacja za tym stoi.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u017celi chcemy zrozumie\u0107 insighty i wyj\u015b\u0107 poza deklaracje, musimy zej\u015b\u0107 ni\u017cej i porozmawia\u0107 z lud\u017ami. Tutaj pojawiaj\u0105 si\u0119 badania jako\u015bciowe. Mo\u017cemy zobaczy\u0107 j\u0119zyk, emocje, sprzeczno\u015bci i momenty, w kt\u00f3rych cz\u0142owiek m\u00f3wi 1 rzecz, a po chwili opisuje zachowanie pokazuj\u0105ce co\u015b zupe\u0142nie innego.<\/p>\n\n\n\n<p>Narz\u0119dzia takie jak Brand24 s\u0105 \u015bwietne do ilo\u015bciowego spojrzenia na sentyment wobec marki. Pokazuj\u0105, co dzieje si\u0119 w komunikacji, jakie tematy rosn\u0105, co wywo\u0142uje emocje i w jakich kontekstach marka pojawia si\u0119 w rozmowach. Na ko\u0144cu trzeba te informacje posk\u0142ada\u0107. Wszystko zale\u017cy jednak od pytania, na kt\u00f3re chcemy odpowiedzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Z ca\u0142ym szacunkiem, Brand24 nie m\u00f3wi do ko\u0144ca o tym, jak\u0105 mark\u0119 projektujemy. Pokazuje, co ludzie widz\u0105 w kontek\u015bcie komunikacji. To r\u00f3wnie\u017c jest wa\u017cne, ale odpowiada na inne pytanie.<\/p>\n\n\n\n<p>Badania jako\u015bciowe cz\u0119sto wk\u0142adaj\u0105 kij w mrowisko. Pokazuj\u0105, gdzie szuka\u0107 inspiracji i kt\u00f3re tematy pog\u0142\u0119bi\u0107. Zawsze trzeba jednak na\u0142o\u017cy\u0107 je na dane ilo\u015bciowe, bo inaczej \u0142atwo zagrzeba\u0107 si\u0119 w niszy w niszy w niszy.<\/p>\n\n\n\n<p>Robimy fokusy albo wywiady i wychodzi nam, \u017ce 20\u201330 os\u00f3b uzna\u0142o cech\u0119 X albo Y za najwa\u017cniejsz\u0105 w marce. My\u015blimy: \u201e\u015awietnie, mamy wyr\u00f3\u017cnik. To jest wyraziste. Id\u017amy w to\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cemy p\u00f3j\u015b\u0107, tylko w ca\u0142ej populacji ta cecha mo\u017ce by\u0107 wa\u017cna dla 2\u20134% ludzi. Dla 50% du\u017co bardziej liczy si\u0119 co\u015b, co uznali\u015bmy za niewyraziste i ma\u0142o wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce. A, tak czy inaczej, musimy to komunikowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Badania s\u0105 podstawowym narz\u0119dziem do okre\u015blenia naszego where to play. Musisz wiedzie\u0107, gdzie p\u0142ywasz, gdzie grasz i z kim grasz. Nast\u0119pnie odnie\u015b\u0107 to do konkretnego miejsca w lejku: \u015bwiadomo\u015bci, rozwa\u017cania, miejsca zakupu albo samego zakupu.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie istnieje wi\u0119c 1 magiczne \u017ar\u00f3d\u0142o, kt\u00f3remu zawsze ufamy bardziej ni\u017c wszystkim pozosta\u0142ym. Badanie ilo\u015bciowe, jako\u015bciowe, dane sprzeda\u017cowe, monitoring internetu i wiedza ludzi z organizacji opisuj\u0105 r\u00f3\u017cne kawa\u0142ki rzeczywisto\u015bci. Rol\u0105 stratega jest sprawdzi\u0107, czy te kawa\u0142ki tworz\u0105 sensowny obraz i gdzie s\u0105 mi\u0119dzy nimi sprzeczno\u015bci. A p\u00f3\u017aniej \u2013 mimo niepe\u0142nej wiedzy \u2013 podj\u0105\u0107 decyzj\u0119. Bo mo\u017cna bada\u0107 w niesko\u0144czono\u015b\u0107, tylko marka w tym czasie stoi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Insight, foresight czy atrakcyjna deklaracja?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Co z insightami wyci\u0105ganymi z bada\u0144? Mo\u017cemy zachwyci\u0107 si\u0119 czym\u015b, czego \u2013 jak nam si\u0119 wydaje \u2013 konkurencja jeszcze nie zauwa\u017cy\u0142a. Ruszamy z kampani\u0105, a p\u00f3\u017aniej okazuje si\u0119, \u017ce to nie insight, lecz foresight. Temat b\u0119dzie wa\u017cny dla <\/strong><a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/grupa-docelowa-analiza\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">grupy docelowej<\/a><strong>, ale nie za 2\u20133 lata, tylko za 10\u201315. Bud\u017cet przepalili\u015bmy dzisiaj.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dobrym przyk\u0142adem s\u0105 deklaracje pokolenia Z dotycz\u0105ce ekologii. Z bada\u0144 wynika, \u017ce kwestie ekologiczne s\u0105 dla zetek wa\u017cne i by\u0142yby gotowe zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej za produkty proekologiczne. P\u00f3\u017aniej patrzysz na inne dane: popularn\u0105 kategori\u0105 jest fast fashion, a jedn\u0105 z ulubionych marek \u2013 Shein. To si\u0119 troch\u0119 k\u0142\u00f3ci. Zetki mog\u0105 chcie\u0107 kupowa\u0107 bardziej ekologicznie, tylko nie maj\u0105 pieni\u0119dzy. Jak pilnowa\u0107, \u017ceby nie zbudowa\u0107 strategii na czym\u015b, co jest deklaratywne albo jeszcze nie jest potrzeb\u0105 na tu i teraz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Powiedzia\u0142e\u015b najwa\u017cniejsze s\u0142owo. Powiem je du\u017cymi literami: DEKLARACJE.<\/p>\n\n\n\n<p>Ja deklaruj\u0119, \u017ce najwa\u017cniejsza jest dla mnie planeta. Ka\u017cda rzecz, kt\u00f3r\u0105 kupuj\u0119, musi powstawa\u0107 zgodnie z moimi warto\u015bciami. Po czym wsiadam do prywatnego odrzutowca, popijam Coca-Col\u0119 i l\u0105duj\u0119 na w\u0142asnym polu golfowym, gdzie elektrycznym w\u00f3zkiem dowo\u017c\u0105 mi nast\u0119pn\u0105 kolk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>To smacznej kolki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>To smacznej kolki. Tak dzia\u0142amy. M\u00f3wimy co\u015b, \u017ceby pokaza\u0107 si\u0119 w dobrym \u015bwietle. Wype\u0142niamy ankiet\u0119, rozmawiamy z badaczem i kreujemy w\u0142asny obraz, bo chcemy my\u015ble\u0107 o sobie lepiej, a nie gorzej. To przekle\u0144stwo marketingu. Bardzo \u0142atwo nabra\u0107 si\u0119 na deklaracje.<\/p>\n\n\n\n<p>W grupie fokusowej 1 osoba zaczyna m\u00f3wi\u0107, kto\u015b si\u0119 do\u0142\u0105cza, kto\u015b uznaje j\u0105 za aspiracyjn\u0105 i podkr\u0119ca swoj\u0105 odpowied\u017a. Kto\u015b patrzy na reszt\u0119 grupy i dochodzi do wniosku, \u017ce te\u017c powinien tak my\u015ble\u0107. Lubimy si\u0119 kreowa\u0107, szczeg\u00f3lnie kiedy temat dotyczy warto\u015bci, odpowiedzialno\u015bci, zdrowia czy ekologii.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego trzeba patrze\u0107 nie tylko na to, co ludzie m\u00f3wi\u0105, ale r\u00f3wnie\u017c na to, co robi\u0105, na co ich sta\u0107, co jest dost\u0119pne w danym momencie i jakie maj\u0105 alternatywy. Deklaracja bez kontekstu zachowania mo\u017ce by\u0107 bardzo eleganck\u0105 pu\u0142apk\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Potrzeby m\u0142odszych i starszych ludzi oczywi\u015bcie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105, ale na podstawowym poziomie pozostaj\u0105 do siebie podobne. Mog\u0119 deklarowa\u0107, \u017ce chc\u0119 by\u0107 niezale\u017cny, ale ta niezale\u017cno\u015b\u0107 rozbija si\u0119 o moje mo\u017cliwo\u015bci finansowe.<\/p>\n\n\n\n<p>Mog\u0119 m\u00f3wi\u0107, \u017ce kocham Maserati, ale kupi\u0119 na raty Skod\u0119, bo na Maserati mnie nie sta\u0107. Mog\u0119 deklarowa\u0107 zdrowe od\u017cywianie, ale kiedy jestem bardzo g\u0142odny i wracam ze szko\u0142y, wejd\u0119 do \u017babki po hot doga albo pizz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Mog\u0119 by\u0107 pro-eco-friendly, ale na ko\u0144cu wszystko rozbija si\u0119 o pieni\u0105dze, dost\u0119pno\u015b\u0107 i to, co realnie mog\u0119 zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Mamy te\u017c milioner\u00f3w t\u0142umacz\u0105cych nam, \u017ce trzeba pilnowa\u0107, aby zakr\u0119tka od coli, wody czy Fanty nie od\u0142\u0105czy\u0142a si\u0119 od butelki, bo zniszczymy planet\u0119. Du\u017co dzisiaj m\u00f3wi\u0119 o kolce. Co\u015b jest na rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p>Po tym apelu wsiadaj\u0105 do prywatnego samolotu, \u017ceby przelecie\u0107 mi\u0119dzy 2 miastami w USA w 15 minut, zamiast przejecha\u0107 t\u0119 tras\u0119 w 2 godziny.<\/p>\n\n\n\n<p>Insight z za\u0142o\u017cenia nie jest deklaracj\u0105. To prawda, kt\u00f3r\u0105 odkrywamy albo pokazujemy w nowym \u015bwietle. Najbardziej u\u017cyteczny jest insight komunikacyjny \u2013 taki, kt\u00f3ry mo\u017cna prze\u0142o\u017cy\u0107 na co\u015b, co rezonuje z konsumentem tu i teraz.<\/p>\n\n\n\n<p>Odbiorca odnajduje w nim siebie, a my kreatywnie go przejaskrawiamy.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eG\u0142odny nie jeste\u015b sob\u0105\u201d. Gdybym powiedzia\u0142 ci tylko: \u201eKiedy jeste\u015b g\u0142odny, zachowujesz si\u0119 inaczej\u201d, odpowiedzia\u0142by\u015b: \u201eNo tak, prawda\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00f3g\u0142bym nawet znale\u017a\u0107 badania pokazuj\u0105ce, \u017ce tak jest.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Podobno s\u0119dziowie wydaj\u0105 wy\u017csze wyroki, kiedy s\u0105 g\u0142odni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wcale mnie to nie dziwi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bo nie s\u0105 sob\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sama informacja nie wystarczy. Magia zaczyna si\u0119 wtedy, kiedy kreatywnie j\u0105 dramatyzujesz. Snickers zrobi\u0142 to w taki spos\u00f3b, \u017ce odbiorca z jednej strony m\u00f3wi: \u201eTak, znam to\u201d, a z drugiej dostaje form\u0119, kt\u00f3ra oddzia\u0142uje, zaskakuje i jest skuteczna.<\/p>\n\n\n\n<p>Dobry marketing powinien umie\u0107 oceni\u0107, czy temat jest relewantny tu i teraz, czy ma masowy charakter i czy nie jest tylko wybrykiem natury.<\/p>\n\n\n\n<p>Z drugiej strony \u2013 kto nie testuje, ten nie odbiera KTR-\u00f3w, Effie i innych nagr\u00f3d bran\u017cowych. Zawsze kusi, \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b innego, eksperymentalnego i dzia\u0142aj\u0105cego w kr\u00f3tkim terminie.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie ma w tym nic z\u0142ego, o ile to wycinek pracy. Agencje i klienci od dawna umawiaj\u0105 si\u0119 czasem, \u017ce 5\u201310% bud\u017cetu przeznaczaj\u0105 na eksperymenty, prace konkursowe albo wolniejsz\u0105 tw\u00f3rczo\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Pozosta\u0142e 90% wydajemy porz\u0105dnie na dzia\u0142ania, kt\u00f3re powinny dzia\u0142a\u0107 i s\u0105 sprawdzone. A przy 5\u201310% m\u00f3wimy: \u201eSpr\u00f3bujmy. Zobaczmy. By\u0107 mo\u017ce\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce co\u015b zostanie viralem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dla klienta jest to dobre i dla agencji r\u00f3wnie\u017c. Uwaga jest dzisiaj najcenniejsz\u0105 walut\u0105 \u2013 czuj\u0119, \u017ce za ka\u017cdym razem, kiedy to m\u00f3wi\u0119, lico p\u0142onie mi na czerwono, bo brzmi\u0119 jak: \u201eOlaboga, olaboga\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Ale social media sta\u0142y si\u0119 mediami uwagi. Mamy 5\u201310 sekund, \u017ceby odbiorca w og\u00f3le zatrzyma\u0142 si\u0119 przy reklamie. To bezcenne.<\/p>\n\n\n\n<p>Mam taki ulubiony cytat. Nie wiem, czyj on jest \u2013 mo\u017ce nawet m\u00f3j. Ludzie maj\u0105 gdzie\u015b reklam\u0119. Nie chc\u0105 jej ogl\u0105da\u0107, widzie\u0107 ani s\u0142ysze\u0107. Ludzie lubi\u0105 ogl\u0105da\u0107, widzie\u0107 i s\u0142ysze\u0107 rzeczy, kt\u00f3re ich interesuj\u0105. Je\u017celi czasem jest to reklama, znaczy, \u017ce dobrze wykonali\u015bmy robot\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u017celi cz\u0142owiek z w\u0142asnej woli ogl\u0105da materia\u0142 d\u0142u\u017cej ni\u017c pierwsze 3 sekundy na YouTubie albo TikToku, zrobili\u015bmy co\u015b dobrego.<\/p>\n\n\n\n<p>A jak to osi\u0105gn\u0105\u0107? Odwo\u0142uj\u0105c si\u0119 do starego, dobrego insightu. Zaciekawi\u0107 cz\u0142owieka i sprawi\u0107, \u017ceby w kreacji zobaczy\u0142 kawa\u0142ek siebie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czego naprawd\u0119 uczy \u201eHow Brands Grow\u201d w kontek\u015bcie strategii marketingowej?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Wiem, \u017ce lubisz Byrona Sharpa i cz\u0119sto odwo\u0142ujesz si\u0119 do \u201eHow Brands Grow\u201d. Wiele os\u00f3b czyta t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 jak instrukcj\u0119 budowania albo pozycjonowania marki od zera, chocia\u017c tak naprawd\u0119 nie o tym ona jest. Jakie b\u0142\u0119dy wynikaj\u0105 z takiego podej\u015bcia? Co z tej ksi\u0105\u017cki ma sens na etapie wzrostu marki, a co na etapie jej narodzin?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>To by\u0142 chyba 2015 albo 2016 rok. Darek Paprot, wtedy odpowiedzialny w Hortexie za marketing z ramienia zarz\u0105du, da\u0142 mi przy jakim\u015b koncercie ksi\u0105\u017ck\u0119 Byrona Sharpa i powiedzia\u0142:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eMusisz to przeczyta\u0107\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Odpowiedzia\u0142em: \u201eNie znam\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eTo przeczytaj\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Mam wra\u017cenie, \u017ce przez ostatnie 10 lat przeczytali j\u0105 ju\u017c wszyscy. Widz\u0119 to po briefach komunikacyjnych, dokumentach i stosowanej nomenklaturze. Rynek marketingowy wie, o czym jest ta ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u017celi kto\u015b chce pog\u0142\u0119bi\u0107 temat, na Kanale Strategicznym mamy rozmow\u0119 z prof. Magd\u0105 Nenycz-Thiel, w kt\u00f3rej rozk\u0142adamy evidence-based marketing na cz\u0119\u015bci i odnosimy si\u0119 wprost do pracy zespo\u0142u Byrona Sharpa.<\/p>\n\n\n\n<p>Odpowiadaj\u0105c na pytanie, trzeba najpierw bardzo jasno zrozumie\u0107, o czym jest ta ksi\u0105\u017cka. To akurat proste, bo ma tytu\u0142 \u201eHow Brands Grow\u201d, czyli \u201eJak rosn\u0105 marki\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie nazywa si\u0119 \u201eJak zbudowa\u0107 mark\u0119\u201d, \u201eJak skutecznie si\u0119 komunikowa\u0107\u201d ani \u201eJak by\u0107 kreatywnym\u201d. Tytu\u0142 m\u00f3wi dok\u0142adnie, czego si\u0119 spodziewa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Masz mark\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 rozwija i ma jakie\u015b fundamenty \u2013 lepiej albo gorzej okre\u015blone. Mog\u0105 siedzie\u0107 wy\u0142\u0105cznie w g\u0142owie foundera, bo firma jest na takim etapie. Mog\u0105 te\u017c by\u0107 jasno opisane w dokumentach, znane zespo\u0142owi i konsekwentnie wdra\u017cane.<\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz ju\u017c szeroko si\u0119 komunikowa\u0107, mie\u0107 rozpoznawalno\u015b\u0107, dystrybucj\u0119 i dzia\u0142aj\u0105cy produkt. Dochodzisz jednak do momentu, w kt\u00f3rym widzisz, \u017ce dosypywanie pieni\u0119dzy albo sama ch\u0119\u0107 szerszego dzia\u0142ania nie przynosi efektu, jaki mog\u0142aby przynosi\u0107. Wtedy pytanie nie brzmi ju\u017c: \u201eJak wymy\u015bli\u0107 mark\u0119?\u201d, tylko: \u201eJak zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 kupuj\u0105cych, dost\u0119pno\u015b\u0107 mentaln\u0105 i fizyczn\u0105 oraz skal\u0119 dzia\u0142ania?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>O tym jest ta ksi\u0105\u017cka. Pokazuje proste narz\u0119dzia i mechanizmy, kt\u00f3re pomagaj\u0105 zrozumie\u0107, jak marki rosn\u0105 i co trzeba robi\u0107, \u017ceby ros\u0142y. Rozprawia si\u0119 te\u017c z mitami dotycz\u0105cymi konsument\u00f3w, mi\u0119dzy innymi z pozorn\u0105 lojalno\u015bci\u0105 czy pewnymi sposobami rozumienia wyr\u00f3\u017cnialno\u015bci. Pokazuje, \u017ce wzrost nie bierze si\u0119 wy\u0142\u0105cznie z coraz g\u0142\u0119bszego anga\u017cowania ma\u0142ej grupy fan\u00f3w. Marka musi dociera\u0107 szerzej, by\u0107 \u0142atwa do przywo\u0142ania w pami\u0119ci i \u0142atwa do kupienia.<\/p>\n\n\n\n<p>Polecam j\u0105 ka\u017cdemu, kto jeszcze jej nie czyta\u0142. Mo\u017cna nawet zacz\u0105\u0107 od dobrego streszczenia, bo idee s\u0105 opisane prosto. Trzeba jednak mie\u0107 z ty\u0142u g\u0142owy 1 rzecz: to ksi\u0105\u017cka dla ludzi, kt\u00f3rzy chc\u0105, \u017ceby ich marka ros\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p>Dotyczy ma\u0142ej organizacji, du\u017cej firmy, marki osobistej, B2B i B2C. Nie ma znaczenia, czy dzia\u0142asz w e-commerce, retailu, sprzedajesz rowery na Allegro czy garnki na placu Zbawiciela. Opisane prawa pokazuj\u0105, co trzeba robi\u0107, \u017ceby rosn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Jest jeszcze du\u017cy appendix, bo cz\u0119sto s\u0142ysz\u0119 zarzut, \u017ce \u201eHow Brands Grow\u201d m\u00f3wi, i\u017c kreacja, kreatywno\u015b\u0107 i wyrazisto\u015b\u0107 reklamy s\u0105 niewa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie. Tam nie ma takiej tezy. Kreatywno\u015b\u0107 jest wa\u017cna. Byron Sharp sam o tym m\u00f3wi. Po prostu nie jest to ksi\u0105\u017cka o kreatywno\u015bci ani o tworzeniu reklamy. To ksi\u0105\u017cka o mechanizmach wzrostu marek.<\/p>\n\n\n\n<p>Dane, cho\u0107by z konkurs\u00f3w Effie, pokazuj\u0105 przecie\u017c, \u017ce skuteczny marketing jest r\u00f3wnie\u017c pochodn\u0105 kreatywno\u015bci. Koniec, kropka.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eHow Brands Grow\u201d \u2013 1. i 2. cz\u0119\u015b\u0107 \u2013 warto przeczyta\u0107 i stosowa\u0107. Lepszej ksi\u0105\u017cki o tym, jak rosn\u0105 marki, nie ma.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.<\/p>\n","protected":false},"author":74,"featured_media":35118,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1102],"tags":[],"class_list":["post-35117","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 4.9.9 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Damian Jemiolo\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 4.9.9\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"Akademia Brand24\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | Brand24\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1300\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"730\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-27T13:28:30+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-29T09:18:37+00:00\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | Brand24\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#article\",\"name\":\"Jak robi\\u0107 strategi\\u0119 marketingow\\u0105 dobrze? | Brand24\",\"headline\":\"Zanim zrobisz kampani\\u0119, zr\\u00f3b strategi\\u0119 marketingow\\u0105 #OcotenSzum\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/author\\\/damian-jemiolo\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/app\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/strategia-marketingowa.webp\",\"width\":1300,\"height\":730,\"caption\":\"Jak robi\\u0107 strategi\\u0119 marketingow\\u0105?\"},\"datePublished\":\"2026-07-27T15:28:30+02:00\",\"dateModified\":\"2026-07-29T11:18:37+02:00\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"Podcast\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/category\\\/podcast\\\/#listItem\",\"name\":\"Podcast\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/category\\\/podcast\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"Podcast\",\"item\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/category\\\/podcast\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#listItem\",\"name\":\"Zanim zrobisz kampani\\u0119, zr\\u00f3b strategi\\u0119 marketingow\\u0105 #OcotenSzum\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"Zanim zrobisz kampani\\u0119, zr\\u00f3b strategi\\u0119 marketingow\\u0105 #OcotenSzum\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/category\\\/podcast\\\/#listItem\",\"name\":\"Podcast\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Brand24\",\"description\":\"Porady, Analizy, Case study\",\"url\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/author\\\/damian-jemiolo\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/author\\\/damian-jemiolo\\\/\",\"name\":\"Damian Jemiolo\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/\",\"name\":\"Jak robi\\u0107 strategi\\u0119 marketingow\\u0105 dobrze? | Brand24\",\"description\":\"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\\u0107 strategi\\u0119 marketingow\\u0105: badania, praca z zarz\\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/author\\\/damian-jemiolo\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/author\\\/damian-jemiolo\\\/#author\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/app\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/strategia-marketingowa.webp\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#mainImage\",\"width\":1300,\"height\":730,\"caption\":\"Jak robi\\u0107 strategi\\u0119 marketingow\\u0105?\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/jak-robic-strategie-marketingowa\\\/#mainImage\"},\"datePublished\":\"2026-07-27T15:28:30+02:00\",\"dateModified\":\"2026-07-29T11:18:37+02:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Brand24\",\"description\":\"Porady, Analizy, Case study\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/brand24.pl\\\/blog\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | Brand24","description":"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.","canonical_url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/","robots":"max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#article","name":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | Brand24","headline":"Zanim zrobisz kampani\u0119, zr\u00f3b strategi\u0119 marketingow\u0105 #OcotenSzum","author":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/author\/damian-jemiolo\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp","width":1300,"height":730,"caption":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105?"},"datePublished":"2026-07-27T15:28:30+02:00","dateModified":"2026-07-29T11:18:37+02:00","inLanguage":"en-US","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#webpage"},"articleSection":"Podcast"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/brand24.pl\/blog","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/category\/podcast\/#listItem","name":"Podcast"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/category\/podcast\/#listItem","position":2,"name":"Podcast","item":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/category\/podcast\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#listItem","name":"Zanim zrobisz kampani\u0119, zr\u00f3b strategi\u0119 marketingow\u0105 #OcotenSzum"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#listItem","position":3,"name":"Zanim zrobisz kampani\u0119, zr\u00f3b strategi\u0119 marketingow\u0105 #OcotenSzum","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/category\/podcast\/#listItem","name":"Podcast"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/#organization","name":"Brand24","description":"Porady, Analizy, Case study","url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/author\/damian-jemiolo\/#author","url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/author\/damian-jemiolo\/","name":"Damian Jemiolo"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#webpage","url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/","name":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | Brand24","description":"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.","inLanguage":"en-US","isPartOf":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/author\/damian-jemiolo\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/author\/damian-jemiolo\/#author"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#mainImage","width":1300,"height":730,"caption":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105?"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/#mainImage"},"datePublished":"2026-07-27T15:28:30+02:00","dateModified":"2026-07-29T11:18:37+02:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/","name":"Brand24","description":"Porady, Analizy, Case study","inLanguage":"en-US","publisher":{"@id":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/#organization"}}]},"og:locale":"en_US","og:site_name":"Akademia Brand24","og:type":"article","og:title":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | Brand24","og:description":"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.","og:url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/","og:image":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp","og:image:secure_url":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp","og:image:width":1300,"og:image:height":730,"article:published_time":"2026-07-27T13:28:30+00:00","article:modified_time":"2026-07-29T09:18:37+00:00","twitter:card":"summary_large_image","twitter:title":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | Brand24","twitter:description":"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.","twitter:image":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/app\/uploads\/2026\/07\/strategia-marketingowa.webp"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"35117","title":"Jak robi\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 dobrze? | #site_title","description":"Wojtek Walczak, strateg marki, o tym jak budowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105: badania, praca z zarz\u0105dem, insighty kontra deklaracje. Wiedza z praktyki, nie z teorii.","keywords":null,"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"Strategia marketingowa","score":47,"analysis":{"keyphraseInTitle":{"score":3,"maxScore":9,"error":1},"keyphraseInDescription":{"score":3,"maxScore":9,"error":1},"keyphraseLength":{"score":9,"maxScore":9,"error":0,"length":2},"keyphraseInURL":{"score":1,"maxScore":5,"error":1},"keyphraseInIntroduction":{"score":9,"maxScore":9,"error":0},"keyphraseInSubHeadings":{"score":3,"maxScore":9,"error":1},"keyphraseInImageAlt":[],"keywordDensity":{"score":0,"type":"low","maxScore":9,"error":1}}},"additional":[]},"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":"","og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"Article","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":"default","schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":"-1","robots_max_videopreview":"-1","robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":"default","location":null,"local_seo":null,"breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"ai":{"faqs":[],"keyPoints":[],"schemas":[],"titles":[],"descriptions":[],"socialPosts":{"email":{"subject":"","preview":"","content":""},"linkedin":[],"twitter":[],"facebook":[],"instagram":[]}},"created":"2026-07-24 13:51:10","updated":"2026-07-29 10:22:47","seo_analyzer_scan_date":null},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\" title=\"Home\">Home<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/category\/podcast\/\" title=\"Podcast\">Podcast<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\tZanim zrobisz kampani\u0119, zr\u00f3b strategi\u0119 marketingow\u0105 #OcotenSzum\n\t\t<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/brand24.pl\/blog"},{"label":"Podcast","link":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/category\/podcast\/"},{"label":"Zanim zrobisz kampani\u0119, zr\u00f3b strategi\u0119 marketingow\u0105 #OcotenSzum","link":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/jak-robic-strategie-marketingowa\/"}],"cf_author_first_name":"Damian","cf_author_last_name":"Jemiolo","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35117","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/74"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35117"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35117\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35132,"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35117\/revisions\/35132"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35118"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35117"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35117"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35117"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}