Wprowadzenie marki w\u0142asnej do asortymentu cieszy si\u0119 coraz wi\u0119kszym zainteresowaniem w\u015br\u00f3d sklep\u00f3w internetowych i sieci handlowych. Tak\u0105 taktyk\u0119 stosuj\u0105 m.in. Zalando czy Amazon. A jednak marka w\u0142asna dzisiejszych czas\u00f3w ju\u017c nie jest taka jak 20 lat temu. Co si\u0119 zmieni\u0142o i jak ni\u0105 mo\u017cna zarz\u0105dza\u0107?<\/p>\n
Si\u0119gaj\u0105c jeszcze do historii sieci dyskontowych lat 90., produkty marki w\u0142asnej zosta\u0142y stworzone po to, by spe\u0142nia\u0107 potrzeby konsument\u00f3w o mniej \u00a0zasobnym portfelu. Taka sytuacja nie zawsze by\u0142a korzystna dla producent\u00f3w, bo oznacza\u0142a \u00a0konkurowanie cen\u0105. Producent stosuj\u0105c strategi\u0119 niskiej ceny straci\u0142by sporo na mar\u017cy, a rezygnuj\u0105c ze wsp\u00f3\u0142pracy z dystrybutorem – skazywa\u0142by swoj\u0105 mark\u0119 na mniejsz\u0105 penetracj\u0119 rynku. Zdarza\u0142o si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, ceny produkt\u00f3w markowych z najni\u017cszej p\u00f3\u0142ki cenowej by\u0142y sztucznie podwy\u017cszane, tak, aby produkty marek w\u0142asnych pozosta\u0142y liderem cenowym w danym czasie. <\/span><\/p>\n Tymczasem zmiana sposobu robienia zakup\u00f3w przez konsument\u00f3w prze\u0142o\u017cy\u0142a si\u0119 na dalszy kierunek rozwoju marek w\u0142asnych. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce niska cena nie ma ju\u017c tak kluczowego znaczenia dla przeci\u0119tnego konsumenta. Coraz bardziej \u015bwiadomy klient zacz\u0105\u0142 stawia\u0107 na jako\u015b\u0107. Co wi\u0119cej, wzros\u0142a ilo\u015b\u0107 wymaganych bada\u0144, jakimi musi wykaza\u0107 si\u0119 zak\u0142ad, kt\u00f3ry chce produkowa\u0107 marki w\u0142asne dla sieci handlowych. <\/span><\/p>\n Marki ewoluowa\u0142y, pod\u0105\u017caj\u0105c za konsumentem i zacz\u0119\u0142y konkurowa\u0107 nie tyle za pomoc\u0105 ceny produktu, a relacji jako\u015bci do niej. Dzisiaj dla wielu kupuj\u0105cych jest to w\u0142a\u015bnie najbardziej istotny czynnik decyduj\u0105cy o zakupie towaru. <\/span><\/p>\n Sprzedawcom marki w\u0142asne przynosz\u0105 wiele korzy\u015bci. Przede wszystkim mog\u0105 oni w pe\u0142ni decydowa\u0107 o cenach i mar\u017cach sprzedawanych produkt\u00f3w. Sprzeda\u017c produkt\u00f3w marki w\u0142asnej gwarantuje im wi\u0119ksze zyski, kt\u00f3rymi nie trzeba dzieli\u0107 si\u0119 z producentem i dystrybutorami. Co wi\u0119cej, sprzedawca uzyskuje pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad nak\u0142adami finansowymi przeznaczonymi na marketing czy proces produkcyjny. Sprzedawcom jest te\u017c w takiej sytuacji \u0142atwiej reagowa\u0107 na wszelkie zmiany sytuacji na rynku. Dodatkowo, wprowadzenie marki w\u0142asnej daje przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 na tle innych sklep\u00f3w.<\/span><\/p>\n Trzeba jednak przyzna\u0107, \u017ce sprzeda\u017c marek w\u0142asnych niesie ze sob\u0105 r\u00f3wnie\u017c pewne ryzyko. Sprzedawca w takiej sytuacji musi zainwestowa\u0107 w zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry b\u0119dzie za tak\u0105 mark\u0119 odpowiedzialny, zar\u00f3wno pod k\u0105tem kategorii produktowej, zam\u00f3wie\u0144, monitorowanie jako\u015bci, jak i marketingu. Natomiast jakikolwiek problem jako\u015bciowy mo\u017ce te\u017c podwa\u017cy\u0107 wizerunek sprzedawcy.<\/span><\/p>\n Marki w\u0142asne nie przestaj\u0105 ewoluowa\u0107. Poszukuj\u0105 w\u0142asnej drogi promocji, a ich wizerunek ju\u017c nie zawsze nawi\u0105zuje do brandingu markowych odpowiednik\u00f3w. \u015awietnym przyk\u0142adem na to, \u017ce marka w\u0142asna nie musi by\u0107 kojarzona z gorsz\u0105 jako\u015bci\u0105 jest linia kosmetyk\u00f3w Sephora. Jej elegancko zapakowane kosmetyki postrzegane s\u0105 bardzo dobrze przez konsumentki, pomimo tego, \u017ce nie zawsze s\u0105 najta\u0144sze. Sukces odnios\u0142y r\u00f3wnie\u017c marki w\u0142asne takich sklep\u00f3w jak Lidl, Rossman czy Zalando.<\/span><\/p>\n Sprzedawcy nie musz\u0105 ju\u017c pozycjonowa\u0107 swoich marek na najta\u0144sze, jednak\u017ce musz\u0105 odnale\u017a\u0107 swoje miejsce na rynku. Ci dzia\u0142aj\u0105cy w internecie, mog\u0105 uzyska\u0107 pe\u0142en obraz otoczenia rynkowego korzystaj\u0105c z narz\u0119dzi do monitorowania wzmianek o wybranym produkcie (np. <\/span>Brand24<\/span><\/a>) oraz do monitorowania cen \u00a0(np. <\/span>Szpiegomat.pl<\/span>). Pomimo tego, \u017ce narz\u0119dzia z kategorii monitoringu cen wykorzystywane s\u0105 zazwyczaj do ustalenia optymalnej polityki cenowej dla tych samych produkt\u00f3w, mog\u0105 por\u00f3wnywa\u0107 r\u00f3wnie\u017c produkty podobne. Warunkiem jest to, aby sprzedawca by\u0142 je w stanie zidentyfikowa\u0107 przed uruchomieniem automatu.<\/span><\/p>\n Interesuj\u0105ce jest to, \u017ce sprzedawcy coraz ch\u0119tniej poszukuj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci produkcji atrakcyjnych dla konsumenta artyku\u0142\u00f3w, kt\u00f3re albo s\u0105 popularne, albo wr\u0119cz przeciwnie – niedost\u0119pne u lidera kategorii. Takie zjawisko mo\u017ce przyczyni\u0107 si\u0119 do kszta\u0142towania rynku i tworzenia nowych trend\u00f3w. Na pewno b\u0119dziemy je obserwowa\u0107 dalej.<\/span><\/p>\nKorzy\u015bci i zagro\u017cenia dla sprzedawcy<\/b><\/h3>\n
Marketing marki w\u0142asnej <\/b><\/h3>\n