Budowanie marki osobistej – 3×3: strategie, narzędzia i przykłady

Czy wiesz, że 80% osób ufa rekomendacjom osób, które znają? To najlepszy argument za tym, że budowanie marki osobistej, czyli personal branding, ma sens! Może ona wspierać Twoje cele biznesowe i umożliwić rozwój firmy. Sprawdź, jak działa skuteczne budowanie marki!

Spis treści:

1. Na czym polega budowanie marki osobistej?
2. 3 skuteczne narzędzia do personal brandingu
3. 3 przykłady dobrych marek osobistych
4. 3 skuteczne strategie budowania marki osobistej
5. Podsumowanie

Na czym polega budowanie marki osobistej?

Marka to nie tylko logo czy nazwa. To przede wszystkim wizerunek, czyli zestaw pierwszych skojarzeń, na myśl o danym produkcie, firmie czy osobie. To całokształt wyobrażeń, emocji i doświadczeń, jakie ma odbiorca w kontakcie z firmą, produktem lub osobą.

Marka osobista (personal brand) natomiast stanowi wizerunek oraz rozpoznawalność konkretnej osoby. Opiera się ona na osobistych wartościach, kompetencjach oraz rozpoznawalności. Zazwyczaj łączona jest z ekspertyzą w wybranej dziedzinie.

Zarówno budowanie marki firmowej, jak i marki osobistej, to długofalowy proces. Wymaga wielokanałowej komunikacji z odbiorcami, aby zbudować rozpoznawalność w określonym obszarze. To inwestycja, która docelowo ma wspierać cele biznesowe, np. zwiększać sprzedaż lub podnosić wartość marki.

Czytaj więcej: Dowiedz się, jak stworzyć skuteczną strategię marki i wykorzystać ją w personal brandingu.

Budowanie marki osobistej

Proces budowania marki osobistej wyróżnia się tym, że zamiast produktu czy firmy, promujemy osobę. Oprócz materiałów wizualnych i treści zamieszczonych w internecie ogromne znaczenie będzie miało zatem również to, jak ta osoba wygląda, w jaki sposób się wypowiada oraz zachowuje.

W personal brandingu kluczowa jest autentyczność. Oznacza to, że marka osobista powinna być zbudowana na fundamentach prawdziwych wartości, które wyznaje osoba, a także z wykorzystaniem naturalnych atutów i szczerych poglądów.

Przykład 1. Podcasterka Joanna Okuniewska jest bardzo bezpośrednią osobą, używa potocznego języka i sięga po ekspresyjne formy wypowiedzi. Jej treści zyskały na popularności dzięki temu, że są uznawane przez odbiorców za prawdziwe, szczere i takie “jakby rozmawiali z koleżanką przy kawie”. Jeżeli twórczyni próbowałaby udawać poważną czy zachowawczą, musiałaby korzystać z umiejętności aktorskich, a jej odbiorcy prawdopodobnie szybko uznaliby taki sposób komunikacji za nieszczery.

Ludzie wyczuwają, gdy udajemy! Właśnie dlatego budowanie marki osobistej musi być oparte na szczerości.

Tworzenie marki osobistej w dużej mierze przypomina budowanie marki firmowej. Tutaj również warto zacząć od ułożenia strategii komunikacji, której podstawą będzie:

• analiza rynku,
• analiza konkurencji,
• stworzenie buyer persony oraz badania konsumenckie,
• wykonanie analizy SWOT.

Na podstawie tych informacji możesz wybrać kanały komunikacji, stworzyć koncepcję kreatywną oraz pozostałe elementy strategii, potrzebne do prowadzenia działań marketingowych. I możesz zaczynać budowanie marki!

Czym się różni marka osobista od marki firmowej?

W komunikacji marki firmowej lub produktowej główny nacisk kładzie się na ofertę oraz wartości, jakie marka reprezentuje. Oczywiście w działaniach mogą pojawiać się ambasadorzy, jednak to nie ich wizerunek znajduje się w centrum uwagi. Chodzi o to, by odbiorca dokładnie wiedział, co marka oferuje, jakie przynosi korzyści i jakie idee za nią stoją.

W przypadku marki osobistej wszystko koncentruje się wokół konkretnej osoby. Promujemy człowieka, którego twarz i nazwisko mają zostać zapamiętane. Kluczową rolę w budowaniu silnej marki osobistej odgrywają także relacje z odbiorcami, które wzmacniają autentyczność i zaufanie.

O jakie punkty warto uzupełnić strategię, zanim rozpoczniesz budowanie marki osobistej?

1. Osobista historia

Ludzi interesują nie tylko Twoje kompetencje i wiedza — kupują także autentyczność i emocje. Dobrze opowiedziana historia (np. jak wpadłeś na pomysł na swój biznes) buduje zaufanie i zapada w pamięć.

2. Misja Twojej marki

Dlaczego Twoja praca jest dla Ciebie ważna? Co Cię wyróżnia jako człowieka i eksperta? Nie tylko co robisz, ale dlaczego to robisz, ma znaczenie. Odbiorcom łatwiej jest się utożsamić z taką marką.

3. Twoje wartości

Powinny być spójne i wiarygodne. Pokaż swoim odbiorcom, czym kierujesz się w życiu. W przypadku personal brandingu to coś więcej niż wartości marki. To filary Twojej tożsamości jako człowieka, które budują Twoją autentyczność w oczach odbiorców.

4. Styl komunikacji

Czy jesteś mentorem? Przyjacielem? Motywatorem? Ekspertem z przymrużeniem oka? Zdefiniuj, jaki tone of voice i styl wypowiedzi jest zgodny z Twoją naturą. Bądź spójny komunikując we wszystkich kanałach. Tylko wtedy budowanie marki jest skuteczne.

5. Osobisty wizerunek

Marka osobista to także to, jak wyglądasz. To, w jaki sposób się ubierasz, malujesz, ale także jak gestykulujesz czy się poruszasz, ma ogromne znaczenie. Przemyśl swój styl i przyjrzyj się temu, co to mówi o Tobie. Przykładowo, osoba ubierająca się w jaskrawe kolory i nietypowe dodatki, będzie uważana za odważną, radosną, działającą nieszablonowo. A jak to jest u Ciebie?

6. Plan budowania społeczności

Dla marek osobistych relacje to podstawa. Zaplanuj sposoby interakcji: komentarze, live’y, odpowiedzi na wiadomości, spotkania offline. Gdzie chcesz spotykać swoich odbiorców i w jaki sposób wpływać na ich zainteresowanie oraz budować lojalność?

3 skuteczne narzędzia do personal brandingu

Jeżeli chcesz zbudować silną markę osobistą, powinieneś dobrze poznać potrzeby swoich odbiorców. Korzystając z wiedzy o nich, stworzysz przydatny i wartościowy content. To pierwszy krok do zbudowania zaufania w oczach klientów.

Oto lista przydatnych narzędzi, które pomocą Ci zbudować wiarygodny wizerunek.

Brand24

Czy marka osobista potrzebuje monitoringu internetu? Oczywiście, że tak! 

Wyobraź sobie, że jesteś instruktorem pilatesu i chcesz zbudować rozpoznawalność w sieci. Zanim stworzysz strategię content marketingową, musisz wiedzieć, jakie treści interesują ludzi, którzy chcą ćwiczyć lub ćwiczą pilates. Możesz to zrobić w prosty sposób z wykorzystaniem Brand24.

Wystarczy, że założysz projekt na wybraną frazę (w tym przypadku “pilates”) i prześledzisz wzmianki, czyli treści w internecie, w których mówi się o pilatesie. W zakładce Wzmianki znajdziesz pytania i dyskusje użytkowników w mediach społecznościowych, na forach i w całym internecie.

Klikając w wybraną wzmiankę, możesz także przejść bezpośrednio do medium, w którym się ona znajduje. W ten sposób szybko weźmiesz udział w ważnej rozmowie lub odpowiesz na pytania. Social listening pomoże Ci wzmocnić markę i zbudować większą widoczność.

Możesz także skorzystać z zakładki Analiza Tematyczna, gdzie, dzięki wykorzystaniu AI, narzędzie wytypuje najważniejsze obszary tematyczne, w których występuje słowo “pilates”. To ogromna baza inspiracji!

Kluczowym elementem, który każda marka powinna poddawać analizie, jest oczywiście zasięg oraz liczba wzmianek. Zależy nam na tendencji wzrostowej, a każdy pik (jak na wykresie zasięgu social media poniżej) warto sprawdzić, np. w zakładce Podsumowanie w Brand24. Może on oznaczać zarówno kryzys, jak i zwiększone zainteresowanie warte wykorzystania w strategii marki. 

Kolejnym wskaźnikiem wartym wzięcia pod uwagę jest Presence Score. Definiuje on widoczność marki w sieci, w odniesieniu do reszty rynku. Im wyższy, tym bardziej popularny brand. Możesz go znaleźć w zakładce Analiza.

AnswearThePublic

To narzędzie działa jak asystent do wyszukiwania zapytań w sieci. Wpisujesz hasło związane z Twoją branżą (trzymajmy się przykładu “pilates”), i otrzymujesz dziesiątki pytań, które ludzie wpisują w Google. Czyli gotowy katalog tematów, które realnie interesują Twoją grupę docelową.

Jeśli tworzysz markę osobistą wokół wiedzy eksperckiej, to kopalnia pomysłów na posty, video, webinary czy… nagłówki do newslettera. Przykład? Wpisz “pilates” – i zobacz, ile konkretnych, trafnych pytań się pojawi!

GetResponse

To polskie narzędzie pozwala zaplanować nie tylko wysyłkę newsletterów, ale też zbudować całą ścieżkę kontaktu z odbiorcą. Od zapisania się, przez powitalny e-mail, po edukacyjną serię, przypomnienie o produkcie czy zaproszenie na webinar.

Możesz korzystać z gotowych szablonów, tworzyć testy A/B, śledzić otwarcia i kliknięcia. W ten sposób zawsze będziesz na bieżąco z wiedzą o tym, co interesuje Twoich odbiorców, a jakie komunikaty są mało skuteczne.

Najskuteczniejsze strategie to te, które są dostosowane do Ciebie oraz Twoich wartości, a także oparte na wiedzy o odbiorcy. Korzystaj z narzędzi, które pomogą Ci słuchać, analizować i odpowiadać na realne potrzeby Twojej społeczności. W ten sposób budowanie marki osobistej będzie bardziej skutecznie, a efekty długofalowe! 

3 przykłady dobrych marek osobistych

Budowanie marki osobistej, która przez lata będzie wsparciem dla naszego biznesu lub życia zawodowego, wymaga szeroko zakrojonych, wielokanałowych działań. Nie wystarczy zyskać popularność w mediach społecznościowych, aby rozpoznawalność przeniosła się na korzyści biznesowe. Potrzebny jest także model biznesowy, a także produkty lub usługi, które nasza marka osobista sprzedaje. Zobacz, jak inni to robią w praktyce!

Ewa Chodakowska

Nie ma chyba w Polsce osoby, która nie zna słynnej trenerki fitnessu. Budowanie marki rozpoczęła od swojej działalności w internecie i dostarczaniu darmowych instruktaży treningowych. Dziś marka Ewy Chodakowskiej promuje także produkty spożywcze, catering dietetyczny, naturalne kosmetyki i aplikacje fitness.

Ewa swoją popularność zawdzięcza serdecznej postawie, pełnej wiary w swoje odbiorczynie. Prezentowany zestaw wartości popiera dowodami słuszności: regularnie publikuje metamorfozy kobiet, które schudły i zyskały wysportowaną sylwetkę dzięki jej know-how. Posty na Facebooku wzbudzają ogromne emocje, a trenerka angażuje się w dyskusje w komentarzach.

Marka osobista Chodakowskiej jest uosobieniem wzoru do naśladowania i liderki, która wierzy w kobiecą sprawczość, dostarcza realnego wsparcia oraz gotowych narzędzi.

Dr Lifestyle

Monika Ciesielska jest dietetyczką, która wraz ze swoim zespołem tworzy produkty cyfrowe dla osób, które chcą się zdrowo odżywiać. Swój autorytet opiera o własny, prawdziwy przykład. W mediach społecznościowych pokazuje własny sposób odżywiania, a także to, jak jej ciało się zmienia w czasie epizodów depresyjnych, ciąży, początków macierzyństwa i innych życiowych wydarzeń.

Dr Lifestyle to prawdziwa “dziewczyna z sąsiedztwa”, która czasami je pizzę z automatu, a czasami przygotowuje posiłki dla całej rodziny na kilka dni do przodu. Taka autentyczność wzbudza w odbiorcach zaufanie, daje poczucie zrozumienia i przestrzeń do bycia niedoskonałym.

Fenomen Dr Lifestyle polega na szczerej narracji, oraz dostarczaniu merytorycznej wiedzy oraz rozwiązań, które są dostosowane do wyzwań, z jakimi mierzą się odbiorcy. Stworzenie platformy do dzielenia się trudnościami okazało się skuteczną strategią.

Grzegorz Duda

Grzegorz Duda jest gospodarzem popularnych programów motoryzacyjnych na antenie TVN Turbo, a także na własnym kanale na Youtube. W swoich audycjach dzieli się wiedzą na temat mechaniki pojazdowej, prezentuje praktyczne porady dotyczące napraw i modyfikacji samochodów, a także testuje gadżety motoryzacyjne.

Jego doświadczenie jako kierowcy wyścigowego oraz pasja do motoryzacji sprawiają, że cieszy się dużym uznaniem wśród widzów i entuzjastów motoryzacji.

Sukces marki osobistej Grzegorza wynika z charyzmy, ale także bardzo prostej, bezpośredniej komunikacji z odbiorcami. Zarówno w programach TV, jak i w mediach społecznościowych w prostych słowach wyjaśnia tajniki motoryzacji.

3 skuteczne strategie budowania marki osobistej

Stworzenie rozpoznawalnej marki osobistej wymaga konsekwencji w działaniu, a także dobrego planu, dopasowanego do potrzeb konsumentów. Zastanów się, w jaki sposób możesz odpowiedzieć na oczekiwania oraz problemy swojej grupy docelowej? Poniżej znajdziesz kilka pomysłów, jak budować wizerunek eksperta.

01 Konkretna ekspertyza

Określ jasno swoją specjalizację. Odbiorcy ufają tym, którzy znają się na swojej dziedzinie. Muszą także wiedzieć, z jakimi obszarami Cię kojarzyć. Klarownie zdefiniowana i zakomunikowana specjalizacja ułatwi Ci zdobycie nowych klientów, a także zbudowanie autorytetu.

Przykład 2.
– Prowadzenie serii postów eksperckich na LinkedIn z cyklu „Tip tygodnia”
– Publikacja e-booka z branżowymi wskazówkami
– Wystąpienie na branżowej konferencji jako prelegent

02 Budowanie relacji z odbiorcami

Ludzie lubią czuć się zauważeni i wysłuchani. Chętnie angażują się w dyskusje, w których ktoś dostrzega ich wyzwania lub jest ciekawy osobistych historii. Odpowiadanie na komentarze czy pytanie o doświadczenia buduje zaufanie, a także angażuje w interakcje z marką. Nie ma budowania trwałych relacji bez rozmowy.

Przykład 3.
– Regularne odpowiadanie na komentarze i wiadomości prywatne
– Zadawanie pytań w postach typu „Co sądzicie o…?”
– Organizowanie Q&A

03 Case studies

Pokazuj swoim odbiorcom, jakie rozwiązania zadziałały. Prawdziwe historie zadowolonych klientów pomagają budować pozytywny obraz marki, a także wzmacniać wiarygodność. Pokazują, że dysponujesz rozwiązaniami, które przynoszą rezultaty. Możesz to robić w dowolnej formie: prezentacji, krótkich video czy artykułów.

Przykład 4.
– Post pokazujący efekt pracy z klientem: „Przed” i „Po”
– Publikacja historii: „Jak pomogłem klientowi X w 3 krokach”
– Video z backstage projektu / kulisami współpracy

Podsumowanie

Dobrze zaplanowany personal branding opiera się na wielu elementach: od wartości i misji, przez styl komunikacji, po narzędzia wspierające analizę, planowanie i dystrybucję treści. Inspirujące przykłady pokazują, że najskuteczniejsze marki osobiste powstają tam, gdzie eksperckość spotyka się z autentycznym kontaktem z ludźmi.

Kluczowe wnioski:

• Strategia personal brandingu powinna uwzględniać analizę rynku, konkurencji i grupy docelowej.
• Styl komunikacji powinien być spójny z osobowością i wartościami twórcy.
• Narzędzia takie jak Brand24, AnswerThePublic czy GetResponse wspierają analizę i dystrybucję treści.

Niezależnie od branży, budowanie marki osobistej to inwestycja, która przynosi długofalowe efekty. To proces, który pozwala nie tylko wyróżnić się na rynku, ale przede wszystkim – zbudować trwałe relacje i wspólnotę wokół Twoich wartości i działań.